经销商，告别小型化，迎来大商化

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作者 丨刘春雄 校审 丨张雨薇  排版 丨葛畅 8月22日， 「新经销」 在第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标（TOP1品牌的销售目标达成率），55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择，参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降，经销商的日子好像还要好一点。 看这些数据，还要了解一下大背景：2024年上半年，GDP增长5%，城镇零售总额增长3.6%，快消品增长2.3%（凯度数据）。 2.3% 增长数据，快消品整体上在存量竞争和缩量竞争之间徘徊，稍有不慎即下滑。 这份报告出来，有两种解读倾向。 一种看到46%的未达标率，如释重负，果然大环境不好。 制造焦虑有了由头，甩锅有了理 ………………………………