别让「流量税」加剧电商行业「阶层固化」

主要观点总结

文章讨论了电商竞争中存在的问题，包括流量红利期的结束导致中小商家面临获客成本高昂的困境，电商平台流量分配机制对中小商家的不公平待遇，以及电商平台收取高昂流量推广费的现象。文章提出了流量平权的理念，强调电商平台应该采用更合理的规则设计，实现用户、商家、平台多方利益共生。

关键观点总结

关键观点1: 电商竞争中的关键问题

流量红利期结束，中小商家面临获客成本高昂的困境；电商平台流量分配机制不公平，影响中小商家的生存空间；电商平台收取高昂流量推广费，加剧电商行业贫富分化。

关键观点2: 流量平权的理念

流量平权主张采用更合理的规则设计，实现用户、商家、平台多方利益共生。通过扩大和盘活流量池，让足够多的低价好货得到流量浇灌。

关键观点3: 电商平台的流量分配规则

电商平台流量分配有两种规则：价高者得和价低者得。后者更适用于中小商家，能靠高性价比吸引免费流量。

关键观点4: 电商平台的责任

电商平台需摆脱流量困境，实现流量平权，采用“人-货”精准匹配，给商家足够多的便宜流量。同时，需要在用户、商家、平台三方利益上找到新平衡点，避免加剧电商生态萎缩。

文章预览

电商竞争的尽头不该是「阶层固化」。 文 | 佘宗明 电商平台会变成收「流量地租」的赛博百货大楼吗？ 流量获取成本能被打下来吗？ 中小商家还有「出头」机会吗？ 这已成为中国电商行业今天不得不直面的「三连问」。 这不是无谓之虑：在当下，很多中小商家，都困在「流量税」中。 大背景是：从整个行业看，流量红利期已过，商家能「白嫖」的自然流量越来越少，面临的获客成本越来越高。 这其中，受影响最大的是无疑中小商家。在推荐位「价高者得」的竞价游戏下，它们很容易沦为被「二八定律」「幂次法则」锁定的陪跑者。 伴随而至的，是电商领域「寒门再难出贵子」的图景，是电商阶层固化愈发严重的格局。 在科幻作品《北京折叠》里，世界被折叠为三个等级森严的空间，生活在第三空间的垃圾工老刀，发现了可穿行到其他空间的 ………………………………