粉饼越小，销量越好？从200万到1个亿，方里的秘诀在这里

文章预览

作者 | 扰扰 都说 2023 年对于中国彩妆行业来说是个分水岭。新锐国货倒闭，外资品牌撤退，市场也从增量竞争转入存量竞争。 但就在这样的大背景下，专攻底妆的方里异军突起，跻身彩妆品牌第一梯队。今年 618，方里作为唯一个新进榜的品牌，拿到了抖音彩妆类目品牌榜第三名的成绩，仅次于花西子和圣罗兰。 复盘方里的数据，刀法研究所发现自从 2022 年它开始专攻抖音后，销售额就一路飙升。从月销 200 万到单月 GMV 突破 1 个亿，方里只用了两年时间。 在指数级增长的背后，方里究竟做对了哪些事？结合公开资料和蝉妈妈的数据，刀法发现它是一个很擅长在存量中找增量的品牌。 具体怎么找的？刀法研究所将它总结为超级「小」策略： 超级小包装＊超级小内容 ＊超级小渗透。 用「超级小包装」把底妆的入门门槛打下来 虽然彩妆赛道内卷严 ………………………………