主要观点总结
本文介绍了奇绩创坛创始合伙人兼COO栾运明在创业营分享的内容，主要关于初创公司如何建立销售流程体系。文章涵盖了了解客户组织架构、构建客户关系管理系统（CRM）、建立销售漏斗赢单预测体系等方面，为初创公司提供建立销售流程体系的指引。
关键观点总结
关键观点1: 了解客户组织架构和决策链条
初创公司需要了解客户公司内部的组织架构和决策链条，包括关键人物、决策者、最终用户等，以便有效地建立销售作战地图，判断订单的成功概率和是否值得投入重点精力。
关键观点2: 建立客户关系管理系统（CRM）
CRM是公司在经过一段时间的探索后形成的流程体系，核心在于让销售流程与客户的采购流程相匹配。初创公司需要深入分析目标市场客户的采购流程，建立自身的销售策略和行动，确保与客户的节奏同步。
关键观点3: 根据客户采购流程确定销售流程
初创公司需要根据客户的采购流程确定自身的销售流程，包括识别客户需求、提供解决方案、评估阶段、购买阶段等，每个节点的设计都是公司对客户经过摸底后的最佳实践。
关键观点4: 建立销售漏斗赢单预测体系
销售流程的每一步都对应着不同的赢单率。通过明确销售流程中的关键步骤和每一步的成单概率，企业可以更好地管理和优化销售流程，并建立一套完善的销售流程赢单预测体系，从而提高企业的效率和竞争力。
文章预览
本文整理自奇绩创坛创始合伙人兼 COO 栾运明（Max）在 2024 年春季创业营的内部分享。Max 曾任联想、美团高管，管理过千亿级销售业务，并指导超过 300 家早期公司搭建销售体系。本文是 Max 销售系列分享的第八篇， 免费获取完整 的《早期创业获客与销售指南》，请扫描头图或者点击文末“阅读原文”。 在获取了有效的客户线索并识别出商机后，初创公司便可以着手构建一个完整的销售流程，并精细化管理各环节，提高客户的成交率。实际上，客户关系管理（CRM，Customer Relationship Management）的核心，正是在于构建一个经过检验并沉淀下来的销售流程体系。本文将介绍如何了解客户组织架构、构建客户关系管理系统（CRM）、建立销售漏斗赢单预测体系，为初创公司提供建立销售流程体系的指引。 了解客户内部组织结构和决策链条 初创公司在首次处
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