初创公司如何建立销售流程？

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本文整理自奇绩创坛创始合伙人兼 COO 栾运明（Max）在 2024 年春季创业营的内部分享。Max 曾任联想、美团高管，管理过千亿级销售业务，并指导超过 300 家早期公司搭建销售体系。本文是 Max 销售系列分享的第八篇， 免费获取完整 的《早期创业获客与销售指南》，请扫描头图或者点击文末“阅读原文”。 在获取了有效的客户线索并识别出商机后，初创公司便可以着手构建一个完整的销售流程，并精细化管理各环节，提高客户的成交率。实际上，客户关系管理（CRM，Customer Relationship Management）的核心，正是在于构建一个经过检验并沉淀下来的销售流程体系。本文将介绍如何了解客户组织架构、构建客户关系管理系统（CRM）、建立销售漏斗赢单预测体系，为初创公司提供建立销售流程体系的指引。 了解客户内部组织结构和决策链条 初创公司在首次处 ………………………………