75后创始人做童鞋，打造类目第一品牌，年销20亿

文章预览

新生代父母精细化育儿，催生了生意新机遇。 对于产品专业细分、健康安全方面的更高需求，在童鞋赛道尤其体现得淋漓尽致。孩子从学步、走路，到奔跑、跳跃、体能加强等不同成长阶段，相应的产品需求也不同。在如今的父母眼中，一双适合的童鞋，是陪伴孩子不断 “升级打怪”的刚需。 童鞋品牌泰兰尼斯，似乎更早预见到了这一趋势。 2011年，泰兰尼斯第一款鞋诞生，定位高端市场，丁飞坚持不打折、不降价，实价销售。公司高管和代理商都不理解为什么要这么做——彼时行业惯例是，把价格标高，再贴打大折扣的价签，这样比较容易卖出去。 但丁飞力排众议执行了下去。事后复盘来看，这一决策在短期内限制了泰兰尼斯的销量，但长期来看实价不打折的策略让泰兰尼斯从一众童鞋中跑了出来，最终建立了品牌。 另一次坚持，是线上线 ………………………………