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渠道为王 过去十年,渠道为王,未来十年,依旧如此。 6月14日,财政部发行4期超长期国债,冷漠地预示未来资金如溪,终成大海。 换句话说,如果不追求资金技术层面,2024年,不用太担心金融市场资金供给。 反之,渐显稀缺的消费金融客群,好似落单的羊羔,被银行、消金群狼环伺。在零和博弈的前提下,何种渠道能有效地捕捉这些可爱的小绵羊,是个问题。 如果将过往消费金融获客的发展做个梳理, 大致上可分成以下几个阶段: 1、线下阶段:2010-2015,各家银行、北银、捷信、马上、兴业各自铺开; 2、线上线下并存:2016-2019,互金兴起,导流、助贷疯狂拉升机构余额; 3、线上阶段:2020-2022,口罩来袭,线下灭了,全体傻眼; 4、2023至今,全行业资产荒,调转枪口,再次转战线下。 回顾消金获客衍变,屁股想想都能发现,原来: 消费金融
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