地产自渠没有消亡

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这几年的房地产市场环境非常恶劣，与几年前的风光相比，说是天堂地狱也不为过，许多曾经门庭若市的项目现在门可罗雀。 市场好的时候，卖房子是很容易的，那时候的许多营销管理人员更在乎的是如何与上级搞好关系，如何升职加薪。可今时非同往日，现在的营销管理人员就像在守擂，只有一直打胜仗，才能一直站在擂台上，否则稍有不慎便会被顶替出局。 简而言之，作为地产项目的操盘手，只有实实在在的签约和回款才是最有用的，只有守住业绩，才能守住位置。 今天我们从集团营销总的视角出发，去看渠道管理的工作，去更深刻地理解自渠的管理和获客的动作，更好地反哺项目的销售和平台的搭建。以下我分享几个我实际操盘的案例。 恩威并施，应对分销绑架 第一个要讲的是我操盘的烟台某项目，主要讲如何应对分销绑架。 这个项目 ………………………………