国产IVD，如何说服外企代理商成为合作伙伴 ？

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国产医疗器械企业在招商时，主要是找中马和黑马，虽然有一定的销量，但市场推广的速度还是比较慢。外企代理商是优质客户，如何说服外企代理商做我们的代理？很多销售人员想用产品优势，能赚钱，扶持措施打动外企代理商，有用吗？没用，打动不了。 原因是问自己四个问题就明白了，国产产品比外企产品还要好？外企的产品难道不赚钱？外企没有对代理商的扶持策略吗？扶持力度不大吗？在这些方面，国产比外企做得更好吗？ 所以用产品优势，能赚钱，扶持措施打动不了外企代理商，只有用提问，引导的方式来唤起外企代理商的潜在危机感，从而引发代理国产的需求。危机感来自行业政策比如集采，DRG，国产替代进口，行业发展趋势，要用持续发展打动外企代理商，要运用波士顿矩阵的分析打动外企代理商。 90%以上销售人员采取走访市 ………………………………