“开店狂魔”瑞幸，开始付出代价

主要观点总结

瑞幸咖啡在中国市场持续扩张，今年销售额超过星巴克成为最大连锁咖啡品牌。然而，其财务数据显示盈利能力下降。文章分析了瑞幸的增长策略、价格战争、门店加密和利润率下降等问题。瑞幸通过快速开店和直营门店为主的方式扩大市场份额，但同时也面临对手竞争和加盟商的挑战。门店加密是一种主动性防御策略，旨在压制对手并覆盖市场，但也可能牺牲部分利润。文章还提到瑞幸门店扩张速度放缓，未来表现仍需观察。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸咖啡成为中国最大连锁咖啡品牌，但盈利能力下降。

今年销售额超过星巴克，但面临财务问题，第一季度和第二季度转为亏损，营收规模增长但利润率下降。

关键观点2: 瑞幸的增长策略包括快速开店和直营门店为主。

一年净增一万家门店，平均每天新增三家店。通过直营门店模式在高线级城市扩张，同时也在联营模式下拓展下沉市场。

关键观点3: 瑞幸面临价格战争和对手竞争的问题。

推出9.9元优惠活动导致平均售价下降，利润下滑。竞争对手如星巴克、库迪等也在扩张和降价，导致客流分流。

关键观点4: 瑞幸采取门店加密策略作为主动性防御。

在一线城市更密集地开设门店，可能是一种牺牲部分利润来压制对手、覆盖市场的策略。不过，加密门店的阻力可能来自加盟商。

关键观点5: 瑞幸的扩张速度已放缓。

从第二季度到第三季度，瑞幸的单季度净增门店数有所下降。未来的表现仍需观察。

文章预览

2023年年底，瑞幸在中国的销售额历史性地超过了星巴克，成为中国最大连锁咖啡品牌。  今年，无论是和《黑神话·悟空》的联名，还是推出轻乳茶、邀请刘亦菲成为品牌代言人，瑞幸都赚足了眼球。  然而，财务端的数据有喜有忧： 今年第一季度，瑞幸由连续6个季度盈利转为亏损；今年第二季度，瑞幸营业收入比去年同期多了22亿元，但净利率只有10.4%，去年同期为16.1%。  换言之，今年瑞幸的营收规模更大了，但盈利能力下降了。  瑞幸怎么了？ 1年新增1万家店，但同店销售额连续两个季度下降   营收规模的增长，源于门店越来越多。  根据财报，2023年6月5日，瑞幸开出第1万家门店，而截至今年6月30日，瑞幸门店数为19961，相当于是在一年的时间里，净增了一万家门店，平均每天新增3家店。  这个速度远超同行，毕竟目前门店数排在行业第二 ………………………………