业绩突破的瓶颈首先在经营结构，而非管理

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如何实现业绩突破，是经营者们经常需要面对的挑战。经营者们通常遇到业绩增长的天花板，在目标营业额的下方反反复复而无法超越；或者增收不增利，收入越做越多，利润反而越来越少。这种现象可以称为企业的“中等收入陷阱”。 当业绩增长遇到瓶颈，企业经营者们通常希望通过优化管理来实现增长。而根据笔者的经验，经营结构才是许多企业无法实现业绩突破的根因，而企业误以为是管理水平问题，试图用提升管理水平，来完成本应由经营来解决的问题。 笔者曾服务过一家设备类上市公司。该公司上市后，连续四年营业额无法突破10亿元。笔者在第五年操盘该企业时，通过优化经营结构终于突破10亿元大关，在第六年达到近20亿元的年营业额。通过复盘业务笔者发现，前四年的主营业务在第五年和第六年营收规模几乎没有成长，业绩突破 ………………………………