拜访客户中高层，千万不要说废话

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见客户前不做充分的准备，还不如你不去见。 见客户说一些废话，还不如你不说。 “领导，你有什么爱好”“领导，你有几个小孩”“领导，你周末喜欢做什么”“领导，你平时什么时候有空”…… 关你什么事？我跟你很熟吗？这都是我的个人隐私问题，为什么要告诉你？ 你这样问，不超过5分钟，见面就结束了，是无效的，还可能给对方留下非常不好的印象。 客户拜访，我经常讲，拜访客户中高层，不要轻易去拜访，因为这些人第一你不好见，也不容易见到，好不容易见到，前期不做好充分准备，达不到预期的效果，后续见面就会变得非常难。 所以，要先学会拜访客户的基层人员，因为基层的人员比较好约。约他们干什么？了解公司没有披露的、公开过的一些重要信息，了解领导的做事风格和个人爱好，了解他的职场经历、教育背景，还有他 ………………………………