主要观点总结
本文是关于市场信心、投资心理、市场博弈和概率决策的讨论，涵盖了房东视角的营销教学、消费心理、风险偏好、投资心理参照依赖性本能等方面的内容。
关键观点总结
关键观点1: 房东视角的营销教学
房东使用心理账户合并与单列策略，如通过装修、赠送车位等方式提高房屋价值，吸引购房者。
关键观点2: 消费心理的应用
在消费心理上，大家更能接受意外之喜，厌恶被捆绑销售的失去感。在买卖实操中，应灵活运用这种心理，如前期展示缺点，后期强调优点等。
关键观点3: 不确定性和风险偏好
人们在不确定的收益和损失面前，风险偏好完全不同。面对确定的收益和小概率的损失，人们倾向于回避风险；面对小概率的收益和大概率的损失时，则容易追逐风险。
关键观点4: 投资心理的参照依赖性本能
面对不确定事物，人们有参照依赖性本能。投资决策易受熟人、专家名人、周围人的影响。卖家需要为买家提供参照物，买家也要避免非专业渠道的决策误导。
关键观点5: 市场信仰的建立与概率决策
市场信仰的建立是概率学的游戏。投资者需要在概率游戏中做出决策，注重赢面而非准确预测市场。
文章预览
市场什么时候到底？市场有没有复苏的希望？我的房子是应该处理掉还是持有？这个价格是否是最佳的价格？ 我相信现在很多人对市场都缺乏信心，楼市只涨不跌的信仰已经在崩塌，悲观情绪在蔓延。 对于很多急切希望割肉、套现的房东以及惧怕风险的购房者，希望能通过这篇房东视角、 谈判层面的营销教学，给你一点启发。 1、人人心里都有几本账，心理账户可以被合并与单列 同样1000块，如果是从你的储蓄账户中支出，你会很痛苦，但是假如从生活开销账户支出，你会觉得理所当然，实际上两个账户的钱不管从哪里支出没有区别。 捆绑销售和打包就是利用的这个心理，一套房子200万你觉得贵了，但是免费送你一个车位，210万你觉得还可以接受，至少心里开始动摇了。 这种策略很多房东也在使用，比如顶楼花5万重新精装修，同样户型其它楼层
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