大模型的to B围城

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撰文  | 吴坤谚 编辑  | 吴先之 “你们带技术拢共一百来号人的工资有八九千万，加上水电福利上亿，但你们一年只给我赚四五千万，你说我还有没有必要养你们？” 听到大老板半开玩笑的打趣后，作为网易to B商业化的一员，张智（化名）不得不重新审视自己的处境，趁早谋求退路。他瞄准了时下难得一个需要全身心入局的赛道——大模型。 To B方向的大模型销售圈子很小，张智很快在圈内好友的内推下得到了数份offer以及带HC的面试机会。 然而他四处奔波后的结果却不尽如人意，要么是希望在传统销售技能与关系的基础上还有一定技术背景，能自行输出完整的售前技术方案；要么是骗方案，所谓带HC的面试不过是获取商业化思路的套路，面试也变成“两个人相互表演”。 前者意在卷销售人效，自不必多言；后者虽是醉翁之意，但还是道出了模型 ………………………………