从能力学派的百花齐放洞察新的商业机会

文章预览

佳能挑战施乐 1970年，佳能公司推出了一款叫NP1100的普通纸复印机，售价88万日元。这款复印机的技术打破了施乐公司严密的专利壁垒。这是佳能自1962年提出多元化经营策略以来，一小群研究人员经过8年努力的成果。 施乐公司的客户主要是大企业，佳能则巧妙地选择了中型企业作为切入点。到了1982年，佳能又推出了PC-10小型三色复印机，售价24.8万日元，这次他们又把小微型企业拉到了自己的客户名单上。 1962年的时候，施乐在普通纸复印机市场上手握600项专利，他们通过出租机器（这需要很多资金）来赚钱，建立了一个号称“20年不破”的商业模式。那时候，没人能跟施乐正面硬刚。普通纸复印机市场虽然增长很快，是个“盈利性市场”，但想在这个市场里分一杯羹几乎是不可能的。 所以，当时很多人觉得佳能挑战施乐就是不自量力。但佳能不仅 ………………………………