汽车经销商走到了悬崖边

主要观点总结

本文介绍了中国乘用车市场在2023年的销售情况，以及汽车经销商面临的困境。文章指出，虽然中国乘用车销量创历史新高，但汽车经销商的生存空间愈发逼仄。文章详细分析了经销商面临的困境，包括价格战、新车业务贡献为负、价格倒挂、现金流压力等问题。此外，文章还探讨了经销商与车企之间的分歧、库存问题以及改革困境等。同时，随着新能源汽车市场的崛起和直营模式的普及，经销商的生存空间进一步受到压缩。文章最后提出了经销商面临的主要问题以及未来的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 中国乘用车市场销量创新高，但汽车经销商生存空间愈发逼仄。

2023年中国乘用车销量达到创纪录的水平，但经销商面临着激烈的市场竞争和生存压力。数据显示，大量经销商亏损，甚至出现退网现象。

关键观点2: 经销商面临价格战、价格倒挂等问题。

经销商面临着激烈的市场竞争和价格战，导致新车业务的贡献为负。价格倒挂问题使得经销商面临亏损的风险，而新车市场的折扣率也在持续上升。

关键观点3: 经销商与车企之间存在分歧和矛盾。

经销商与车企在库存、销售目标和定价等方面存在分歧和矛盾。车企的直营模式对经销商的生存空间构成进一步压缩。

关键观点4: 新能源汽车市场的崛起和直营模式的普及对经销商构成挑战。

新能源汽车市场的快速发展和直营模式的普及使得经销商面临更大的竞争压力。越来越多的车企接受直营模式，导致经销商的生存空间受到进一步压缩。

关键观点5: 经销商面临现金流压力和资金短缺问题。

经销商通过贷款批车以应对库存压力和销售任务，但这也导致现金流压力和资金短缺问题。一旦遇到销售困难或市场波动，经销商可能面临资金断裂的风险。

文章预览

2023年，中国乘用车销量再创历史新高，达到2606万辆，但汽车经销商的生存空间却愈发逼仄。 按照中国汽车流通协会的统计，2020至2023年，国内有8000多家4S店退网，年均退网量超2600家。今年上半年，退网的4S店逼近2000家。 卖车不赚钱成为许多经销商难以摆脱的命运。今年上半年，业绩亏损的经销商比例高达50.8%[8]。1-8月，新车市场整体零售累计损失1380亿元，罪魁祸首直指价格战[9]。 前有浙江台州汽车经销龙头携款跑路，后有国内最大的汽车经销商广汇摘牌退市。一边是新能源汽车销量势如破竹，一边是传统燃油车增长乏力。经销商像一个束手无策的旁观者。 在地理意义上的冬天来临前，他们率先感受到了凛冽。 卖一辆亏一辆 2023年初，特斯拉在中国大幅降价，其他汽车品牌陆续跟进，规模之大几乎覆盖整个汽车市场，战线之长至今持续22个月。 ………………………………