医药营销新玩法：4大目标、5大实战…全干货

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写 赛柏蓝课程总监 ╱ 禹鑫 ╱ 医药商务营销转型，现在很多公司喜欢“握起拳头打人”的模式——集中资源、统一协调，营销效率高，这就是常说的“ 营销大部制 ”。 如何实施营销大部制？ TOP30药企营销负责人、行业知名营销专家李善伟老师有自己心得体会…….全部是干货 ！ 李善伟老师 大部制下，市场营销工作内容： 50%时间 维护商业公司业务员（开票员+业务员+项目经理），干点啥：月度跟踪，政策传达，培训，临时促销，晒单，红包，客情维护等。 30%时间 跑药店终端（中小连锁+单体大店+院边店），干点啥：全部中小连锁，目标医院院周边药店，社区大药店全覆盖，主要做贴柜培训，集中培训，毛利补偿协议等。 20%时间 跑诊疗终端（年药品消耗量大于10万的诊疗类型终端，尤其是民营医院），干点啥：通过持续拜访追踪，实现年度目 ………………………………