医药营销新玩法：4大目标、5大实战…全干货

主要观点总结

本文介绍了医药企业商务营销转型的关键点，包括实施营销大部制的方法和核心目标，以及高效的工作方法。文章以李善伟老师的经验为例，讲解了市场营销工作内容以及未来医药企业商务体系重构的重要性。最后提供了关于赛柏蓝举办的医药企业商务体系重构与动销上量班的详细信息。

关键观点总结

关键观点1: 营销大部制的重要性及实施方法

现在医药企业喜欢采用集中资源、统一协调的“营销大部制”模式，以提高营销效率。实施方法包括维护商业公司业务员、跑药店终端和诊疗终端等。

关键观点2: 市场营销核心目标

大部制下，市场营销的核心目标包括梳理渠道、促进开发、稳定价格、保证利润、快速感知市场动态、快速复制信息以及聚焦产品动销。

关键观点3: 高效的工作方法

为了提高市场营销的效率，采用了一页纸重点产品打印、每周培训、广泛宣传、协同拜访和案例分享等高效的工作方法。

关键观点4: 课程详细信息

赛柏蓝于11月16-17日在武汉举办的医药企业商务体系重构与动销上量班，由李善伟老师主讲两天。参会学员需支付学习费、资料费、午餐费和税费共计4980元/人。收款账户信息也一并给出。

文章预览

写 赛柏蓝课程总监 ╱ 禹鑫 ╱ 医药商务营销转型，现在很多公司喜欢“握起拳头打人”的模式——集中资源、统一协调，营销效率高，这就是常说的“ 营销大部制 ”。 如何实施营销大部制？ TOP30药企营销负责人、行业知名营销专家李善伟老师有自己心得体会…….全部是干货 ！ 李善伟老师 大部制下，市场营销工作内容： 50%时间 维护商业公司业务员（开票员+业务员+项目经理），干点啥：月度跟踪，政策传达，培训，临时促销，晒单，红包，客情维护等。 30%时间 跑药店终端（中小连锁+单体大店+院边店），干点啥：全部中小连锁，目标医院院周边药店，社区大药店全覆盖，主要做贴柜培训，集中培训，毛利补偿协议等。 20%时间 跑诊疗终端（年药品消耗量大于10万的诊疗类型终端，尤其是民营医院），干点啥：通过持续拜访追踪，实现年度目 ………………………………