主要观点总结
文章主要讨论了电商平台付费会员的发展趋势和用户需求。文章通过调研发现,电商平台付费会员数不断增加,高价值用户更看重会员权益,如购物折扣、退换货免运费等。同时,用户对不同平台的忠诚度不高,会多平台购物并根据使用情况选择续费。此外,用户对会员费价格敏感,追求性价比,且越来越注重视频平台和音乐平台会员的联合权益。
关键观点总结
关键观点1: 电商平台付费会员增长趋势
电商平台付费会员数不断增加,成为筛选并留住高价值用户的手段之一。
关键观点2: 用户需求和忠诚度
用户更看重会员权益如购物折扣、退换货免运费等。用户对不同电商平台的忠诚度不高,会多平台购物并根据使用情况选择续费。
关键观点3: 会员费价格和联合权益
用户对会员费价格敏感,追求性价比。视频平台和音乐平台会员的联合权益是用户普遍追求的。
关键观点4: 未来用户需求变化
用户更希望电商平台提供个性化、新鲜的资讯,覆盖购物和生活的多元场景。同时,用户也关注会员权益是否缩水或遭遇大数据杀熟等问题。
文章预览
越来越多人觉得电商平台的付费会员“真香”了。 最近综艺《再见爱人》热播,不少用户在小红书、微博等平台上感慨,“好庆幸当初淘宝88VIP选了芒果啊”。 淘宝的88VIP生活卡,只要88元就能获赠优酷/芒果2选1VIP、网易云音乐VIP、饿了么会员等其他平台会员权益;京东PLUS会员则无限免邮,包括自营的买菜秒送业务,“缺个什么食材说买就买,不用犹豫或凑单”。 付费会员们也很“给力”,他们给电商平台带来的收入比想象中更多。 以唯品会为例,从2024年一季度到二季度,唯品会超级会员SVIP增长到740万,对线上消费的贡献占比也从45%涨到47%,撑起了半边天。 这些付费会员们到底是怎样的一群人?在他们眼中,哪家平台会员更值得买?他们更看重什么会员权益? 《DT商业观察》联合第一财经发布了《“哪家电商平台会员最值得买”小调研》,总
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