北美失守、平替涌现，Lululemon卖不动了

主要观点总结

本文分析了运动生活方式品牌Lululemon的业绩现状及面临的挑战。Lululemon在全球市场，尤其是中国市场面临增速放缓的问题。文章从营销、产品、市场竞争等角度分析了原因，并指出Lululemon需要解决品牌定位模糊、产品创新不足的问题，才能在市场竞争中胜出。

关键观点总结

关键观点1: Lululemon面临业绩增长的挑战

Lululemon在北美加拿大等主力市场增长乏力，虽然中国市场仍是其增长最快的区域市场，但增速也在放缓。公司的营收和净利润增长明显放缓，面临业绩压力。

关键观点2: 品牌定位与产品创新受质疑

随着Lululemon的发展壮大，其品牌定位与产品创新频繁受到质疑。产品定位主打中高端市场，但产品价格高昂，引发消费者吐槽。同时，产品设计也遭遇翻车，消费者密集投诉新产品的问题。

关键观点3: 市场竞争加剧，涌现众多平替品牌

Lululemon面临众多竞争对手的挤压，市场出现许多平价替代品，甚至形成了不可忽视的竞争对手。国内外新锐品牌的崛起，使得Lululemon面临市场竞争的压力。

关键观点4: 中国市场拓展机会与挑战并存

虽然中国市场仍是Lululemon的增长亮点，但市场趋于饱和，下沉市场消费者是否愿意买单还需验证。Lululemon需要寻找新的增长点，同时应对市场竞争和消费者日益理性的挑战。

文章预览

占比不高的中国市场，短期恐怕难以成为Lululemon的业绩支柱。   @新熵   原创 作者丨颜曌  编辑丨蕨影 营销是弓，产品是箭。二者都很强势的品牌，往往能够快速崛起。有瑜伽界爱马仕之称的Lululemon（露露乐檬，以下统称Lululemon），就曾经通过深受消费者喜爱的瑜伽裤等产品，以及出色的市场营销，而成为业界的经典案例。 不过，经历了高光时刻的Lululemon，似乎正在走下坡路。2024财年第二季度，Lululemon更是交出了全球净营收同比增长仅个位数的“惨淡”成绩单。作为Lululemon的主战场，其美国市场的营收同比下跌了0.2%，曾经潜力十足的中国市场，营收增速也从前几年的超过60%下降到34%。 整体来看Lululemon的这份成绩单，不难看出，Lululemon目前的挑战在于大本营市场北美加拿大的业绩，与此前势头强劲的中国地区的业绩此消彼长。而中国市场虽然增 ………………………………