2024下半年B2B渠道增长报告

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根据Pipeline360与Demand Metric合作的一份最新报告，3/4的B2B营销人员表示，他们公司的销售和营销团队要么完全（34%），要么大部分（41%）是一致的。 相比之下，只有11%的人认为销售和营销团队几乎没有协调一致（6%）或根本没有协调一致（5%）。 今年早些时候发布的研究发现，B2B销售和营销的一致性得到了改善，这被认为是推动增长的关键，也是B2B团队的优先事项。 不过，有一个领域可能还有改进的空间，那就是共享KPI。约15%的受访者表示，他们的销售和营销团队的KPI/目标完全重叠，与之相匹配的是很少（9%）或没有（7%）重叠。 从更积极的角度来看，大约一半（47%）的受访者表示KPI和目标存在显著重叠。 之前的一项研究发现，B2B营销人员在营销和销售方面的最大差距之一是用于衡量成功的指标或KPI的差异。这份最新报告指出，在表示KPI完全重叠 ………………………………