对话华致能源陈志：工商储大洗牌下，一家创业公司如何通过“针头策略”破局

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新能源产业家｜行业洞察 创业公司针头策略：虽然体积小，但锋利无比。 新能源产业家 & 储能领跑者联盟联合出品 2023年被称为工商业储能发展的元年。 三年前，全国工商业储能产品的出货量还只有0.6GWh，而到2023年，工商业储能的出货量已经达到6GWh，两年10倍的增长，引得无数人眼馋心热。 但同时工商业储能也存在以下几个痛点，让贸然进入的企业们举步维艰： 1、 客户散、获客难 和大储不同，工商业储能市场服务的是全国各地的企业主、投资商们，这也就意味着客户非常零散、需求多种多样，导致公司需要投入大量的时间和人力成本在获客上。 2、 竞争者众多、格局未显 因为门槛不高，工商业储能可能是储能行业里创业公司最多的赛道。什么企业都能来横跨一脚，但正因行业处于初期发展阶段和混战局面，尚未形成占据绝对领导地位的龙头 ………………………………