竞争如此激烈，科学仪器行业销售成单靠什么？

文章预览

有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第 1330-2期文章 作者：叶寒 来源： 科学仪器销售杂谈 目前这种整体消费降级的形势下，做单子比原来更难了，销售之间的竞争更激烈了，大家都在想方设法成单。每个人都有自己擅长的和不擅长的，每个销售的风格也千差万别。 那科学仪器行业的销售要想做成单子，需要靠什么呢？ 1 、 靠客户关系 很多定位做终端客户的销售，长期培育某些客户关系，并成为自己的核心资源。这些销售和客户深度绑定，成为利益共同体，甚至成为客户的私人朋友。因此在项目竞争中，如果遇到他们，很多时候我们需要借力，而不是硬刚。 在做任何项目的过程中，找到关键决策者至关重要，有时候也不需要搞定所有人。需要判断每个项目最终由哪些人说了算，有时候使用部门有绝对话语权，采购只是执行部门，光搞 ………………………………