写在618前：2024年，消费品如何破局

文章预览

今年和消费品的品牌方聊，听到的最多的一个词，就是 “下 滑”： 大促峰值不如去年，平销持续低迷不振。 尤其这次国内主流电商平台618前取消预售，意味着整个市场达成共识：「买家优先卖家」。 本来采取预售的方式，能极大缓解商家（尤其大件商家）的库存压力，且定金可锁定大部分的购买，让退货率趋于稳定（绝大部分商品退货率并不高，约在20-30%）；而取消预售则意味着把主动权交消费者，让买家更方便简单。 上周 在猫客厅的课程中 ，严老师提到， 取消预售对低客单价产品的冲击更大 ：因为在预售期，消费者为了凑满减，有比较长的时间精打细算，为了凑单，会增加购买低客单产品的概率。 也就是说，在产品内卷、流量昂贵、需求不足的考验下，品牌方又要进一步面对平台方施加的压力。无论是新品牌从0到1站稳脚跟，还是从10到1 ………………………………