一套适用所有行业的销售体系

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随着利贸咨询客户数量的越来越多，尤其是随着利贸咨询客户数据分析的全面完成，我们已经绝对相信这套体系的适应性。 其实，在整个服务中我发现一个非常让人惋惜的现象。 销售人员对客户真的如对恋人，爱人，掏心掏肺，恨不能什么都给他们，但是却发现自己有的太少，能给的就更少。 所以，大多数时候，问题出在 理解，分析，提炼， 而不是出在传输！ 而这些理解分析提炼，按照客体分类，分为对内对外；按照主体分类，分为企业使命和业务工作； 还是拿上一篇的业务端企业的六大使命来给大家解释。 业务文件，产品端，交易条件端，产品资料端算是对内 ，这个已经说过很多遍，不再赘述。 竞争者分析和客户画像则是对外部分 ，这是企业使命中最难进行的一部分，当然也是最容易被忽略的部分。 客户画像在2017年11月的一篇文章中已 ………………………………