星巴克、7-11、优衣库...连锁企业增长的底层逻辑：单店盈利能力×门店数量

主要观点总结

本文介绍了连锁企业业绩增长的两个关键因素：单店盈利能力和门店数量，通过公式连锁企业的总业绩＝单店盈利能力×门店数量展示了连锁企业增长的底层逻辑。文章详细阐述了提升单店业绩和拓展门店数量的关键要素，并分享了连锁企业以及类连锁企业的实践数据和发展案例。

关键观点总结

关键观点1: 连锁企业增长的两个关键因素

单店盈利能力和门店数量是影响连锁企业业绩增长的两大因素，这是连锁企业成功的底层逻辑。

关键观点2: 单店盈利能力的提升方法

构建单店盈利模式的关键要素包括顾客定位、商品组合+服务、选址模型和运营策略。

关键观点3: 门店数量的扩展策略

直营连锁和特许连锁（加盟连锁）是连锁企业常见的扩店模式。企业需要解决资金投入、人员选用、各环节运营和管理等问题。

关键观点4: 标杆企业的实践数据分享

星巴克、7-11、优衣库等标杆企业的实践数据证明了遵循连锁企业增长底层逻辑的重要性。这些企业通过不断提升单店盈利能力和拓展门店数量，实现了快速而稳健的发展。

关键观点5: 类连锁企业的增长模式

除了传统的连锁企业外，还有很多类连锁企业如物业公司等也遵循相同的增长模式。这些企业通过不断复制成功的商业模式来实现业绩的增长。

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超级会 员年卡 2000+名企HR已加入 了解 企业定制内训或公开课欢迎联系 梁老师 15018431136（微信同号） 作者： 王奋 （ 海底捞集团首任人力资源总监 、 北京理工大学管理学博士，北京理工大学管理与经济学院副教授，兼任数家上市公司独立董事，曾任国家中长期科技发展规划人才组专家 ）  01  影响连锁企业业绩增长的两大因素 当我们聚焦于连锁企业的发展时，会发现一个基本规律：传统 连锁企业总是马不停蹄地复制门店，一方面想方设法地促进单店营 收与利润的增长，另一方面尽己所能地加快拓店的速度，通过“跑 马圈地”占领更多市场。所以， 公司的总业绩会受到两个因素的影 响：一是单店盈利能力（业绩），二是门店数量。 我们可以用一个简单的公式来表示： 连锁企业的总业绩＝单店盈利能力×门店数量 我将这个公式称为连锁企业增 ………………………………