常法签不下，这3点怪不得客户！

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观点：姚俊倩 撰稿：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 “为啥明明我跟客户聊了一下午常法，介绍了很多，也看得出ta有需求，但就是一直卡着，迟迟没能签约？” 我经常会收到律师朋友这样的问题。 明明已经和客户谈得很深入了，该介绍的也都介绍了，本应该是水到渠成直接签约的事儿，但客户看起来却还有顾虑，总是差一步，可也不知道具体是差在了哪儿？ 这里最大的卡点就是，客户没有意识到自己的痛点需求，感知不到自己为什么需要常法服务。 有点抽象？ 别着急，本文，我和大家一起讨论这以下3个问题。看完，你就能够get到，为什么90%的律师都会卡在这一步了。 01 客户为什么需要你这位顾问律师在身边？ 02 如何让客户认识到自己的常法需求？ 03 为什么客户有需求，但支付意愿并不强烈？ 01 客户为什么需要你这位顾问律师 ………………………………