为什么物流企业解决方案没人买账？

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对于物流企业来说，如果只是向客户售卖标准产品，如标准的快递、快运产品，点到点的干线运输等等，可能暂时还不需要为客户提供解决方案。然而，一旦我们涉及多产品组合销售，或者是要为客户解决较为复杂的物流场景问题，如BC融仓发货、干支装一体化服务等等，特别是客户的需求本身具有很强的行业属性，如服饰的逆向、家电的大小件同仓共配等等，那就需要 多产品、一体化的解决方案才能为客户真正解决问题 。 在这个时候，有没有一套适合客户的“解决方案”才是赢单的最关键因素。那么， 到底如何才能设计出对客户有吸引力的解决方案呢？ 我们从 “转变观念、找到目标、摸清现状、明确路径、算出细账、亮出证明” 六个方面予以阐述。 一、转变观念。 如果说标准产品销售是 “向客户卖产品 ”的话，解决方案销售就是在 “帮 ………………………………