今年生命科学市场这么糟糕，销售该怎么办？

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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第 1181-1 期文章 来源：交点CrossPoint 在一个大趋势是增长的市场行情下，蛋糕是逐渐在变大的。聪明的、愚钝的，勤快的、懒散的，区域好的、区域差的销售和销售团队之间的并不会产生特别巨大的差异。大部分是奖金多寡的区别。 可到了现在这样的收缩市场，不能说是旱的旱死，涝的涝死。至少看到那些能力不行的销售是真连找份能持续干 6 个月工作都是极其不易的。 有销售拿着网上看来的客情攻略来问我：老板，我照着方法来，但是没觉得客户能够被说服啊，我甚至连个报价单都送不出去，这咋办？ 我暗自琢磨： 就这脑回路，还是开了得了。 即便在上行市场，生命科学工具类的设备销售周期相较于其他领域也都算是中长周期的，短则 6-12 个月，长则 2-3 年起。而当下，几乎全行业都在盼着设备 ………………………………