工贸企业这一点不解决，最后受苦的还是业务员

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我们服务过的企业除了国营企业和央企，工贸一体企业和纯贸易公司的占比大体如下图： 在对工贸一体企业做出分析之后，发现绝大部分的企业在结构方面都有这个特点： 销售方面： 企业往往比较重视，例如团队投入，营销投入等相对来说比较到位，因为这是收入来源，是企业生存发展的火车头； 生产方面： 企业也是天天在招聘，宁愿多招，甚至是到了淡季也要好好养着，哄着，生怕旺季来的时候生产进度跟不上，因为这是业务的基础，业务再多，交付不了也没用。 中间环节： 往往是设计，技术，工程师这个类型的职位，他们负责询盘阶段的配合报价，设计，下单阶段的评估，把控，审核。这个职位的特点很鲜明：技术性很强的专业岗位。 销售岗位可以慢慢培训，顶多就是许久不出单，但是时间长了总能碰到个死耗子。 生产岗位也可以慢慢 ………………………………