开发优质客户的傻X行为

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文 | Tess 1 凭心而论，每个公司和业务员都喜欢和优质客户合作，包括骗子。 但问题是， 当一个真正的优质客户出现了自己面前的时候，他们在开发客户的过程中，却会因为自己一系列的傻X表现，给客户留下非常不好的印象，从而断绝了和对方合作的可能性。 他们做了什么，让优质客户第一时间把他们否定了呢？ 先简单说一下优质客户的特点。 1、需求明确且稳定 ，能够长期持续地采购产品或服务。 对业务员来说，手里有优质客户，则意味着长期稳定的收益。 2、良好的财务状况， 能够按时支付货款，不存在拖欠或延迟付款的风，为供应商提供了财务上的安全保障。 3、合作意愿强， 重视与供应商的长期合作关系。遇到问题，愿意沟通共同解决问题，而不是一味地甩锅或短期逐利。 4、 注重品质而非低价 ，因为他们明白，优质的产品和服务带 ………………………………