主要观点总结
本文是肖明超在华糖云商联合量贩零食产业促进会举办的“热链金秋——2024中国创新渠道对接基地”大会上的主题演讲内容整理。演讲主题为《当消费变革遇上增长降速，品牌如何顺势而为？》。演讲内容涵盖了消费市场的变化，企业面临的挑战以及应对策略等方面。
关键观点总结
关键观点1: 演讲概述
演讲主题是如何应对消费变革和增长降速的时代，提出趋势驱动营销，观察中国消费变化的底层逻辑，制定顺势而为的战略。
关键观点2: 消费市场的变化
中国市场已经进入需求驱动时代，企业面临消费者的需求萎缩，生产的新品成交率低，品牌建设乏力等问题。消费者开始追求品质消费，同时转向寻求必要性消费，寻找高品质、耐用和平替产品。
关键观点3: 需求驱动时代的挑战与机遇
企业需要研究消费者的需求，建立用户壁垒，激活和拓展消费者需求，带动供给侧优化。同时提出三大消费需求：贵替、优替和平替，企业需要重新定义新价值，创造新的需求，锤炼真实力。
关键观点4: 产品战略与趋势营销
企业需要做出真正的差异化产品，看到长趋势、抓住大趋势、创造热趋势。同时要有趋势感召力，抓住趋势人群和趋势场景。在营销过程中要从情绪价值的角度和消费者建立共鸣。
关键观点5: 流量时代的品牌传播战略
企业如何不被流量裹挟，而是让品牌成为流量。需要从噪声中找到信号，找到战略机会。品牌的全链增长离不开趋势的研判力、人群力、产品力、场景力和传播力。
文章预览
知萌咨询机构创始人兼CEO 肖明超 期数 | 第 3443 期 作者| 肖明超 审核 | 步步 美编 | 亚恒 近期，由华糖云商联合量贩零食产业促进会共同打造的“热链金秋——2024中国创新渠道对接基地”（以下简称“热链金秋”）在深圳格兰云天国际酒店圆满落幕。大会汇聚了来自折扣超市、连锁商超、便利系统、网络电商以及顶级创新企业的商业家、企业家以及专家学者。 知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超 进行了 《当消费变革遇上增长降速，品牌如何顺势而为？》 主题演讲。以下为演讲主要内容（有删减）： 快与慢，既是商业平衡的哲学，也是人生的哲学。现在我们进入到增长降速的时代，应该如何去做营销？如何去制定战略？我们认为 趋势驱动营销，所有的事情都要顺势而为 ，要观察中国消费变化的底层逻辑，从全景式的角度去观察整个中国
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