利润暴跌、紧急换帅，良品铺子输掉价格战

主要观点总结

良品铺子经历“大低谷”，面临净利润下滑、董事长下课等困境。文章分析其降价策略、与三只松鼠的对比、线上线下渠道策略等方面的问题。同时，也探讨了高端零食行业面临的挑战和未来发展方向。

关键观点总结

关键观点1: 良品铺子经历“大低谷”，面临净利润下滑和董事长下课的困境。

良品铺子正在经历一场危机，其净利润从2023年的1.8亿元变为亏损2500万至4000万元。公司经历了“配料表造假”风波，又面临上市后的首次年度亏损。公司董事长兼总经理杨银芬也因此下课。

关键观点2: 良品铺子降价策略及效果。

良品铺子进行了大规模降价，平均降价幅度为22%，最高降幅达45%。然而，降价并未带来预期的收益增长，反而导致利润暴跌。消费者对降价质量的疑虑以及供应商的成本压力，使得降价策略的效果存疑。

关键观点3: 良品铺子与三只松鼠的对比。

同为高端零食公司的三只松鼠，通过自有品牌的策略实现了净利润的快速增长。相比之下，良品铺子的降价策略并未取得预期效果。两只松鼠在应对量贩式零食冲击时采取了不同的策略，结果也各异。

关键观点4: 良品铺子线上线下渠道策略的挑战。

良品铺子强调线上线下结合的渠道策略，但面临电商渠道营收下滑的困境。尽管公司试图通过加固线下优势来应对，但效果不佳。与此同时，三只松鼠通过抖音等新渠道实现了快速增长。

关键观点5: 高端零食行业的挑战和未来发展方向。

在经济调整期，高端零食公司需要找准自己的定位，避免陷入价格战，同时维持对消费者的吸引力。降价只是短期应对解法，更长周期的发展需要品牌更系统地思考。

文章预览

作者｜章阳 编辑｜贾乐乐 良品铺子正在经历“大低谷”。 “配料表造假”风波刚刚过去，又迎来上市后的首次年度亏损，净利润从2023年的1.8亿元变为亏损2500万——4000万元。近日，良品铺子又宣布，董事长兼总经理杨银芬下课。 此时距离杨银芬正式执掌良品铺子仅过去14个月。杨银芬是良品铺子的联合创始人，曾任公司的董事、副总经理、总经理、副董事长等职位，2017-2022年，在总经理的职位上待了6年。 二次掌舵之后，杨银芬的第一个重要举措，就是推动公司进行了成立17年以来最大规模的一次降价：良品铺子各渠道300款产品平均降价幅度为22%，最高降幅为45%。 “性价比”是高端零食公司在2023年使出的救命大招， 三只松鼠也提出了“高端性价比”。三只松鼠和良品铺子都是高端零食的代名词，但面对量贩式零食的低价暴力冲击，也不得不向市 ………………………………