暴跌千亿后，泡泡玛特去泰国疗伤

主要观点总结

泡泡玛特在东南亚的扩张历程及其出海策略。通过线下实体店触达消费者，主打潮玩产品，实现线下门店在东南亚六国的全面覆盖。市值一度暴跌的泡泡玛特在海外业务中逐渐找回场子，泰国成为其重要市场。东南亚的潮玩消费者画像与国内市场相似，泡泡玛特利用本土化策略，与当地艺术家合作，推出适应本地市场的产品。在东南亚的营收增长迅猛，线上与线下渠道共同推动业务发展。泡泡玛特注重人与运营的本土化，形成独特的设计风格与运营SOP，保持直营模式并坚持尊重时间、尊重经营的理念。

关键观点总结

关键观点1: 泡泡玛特在东南亚的线下门店全面覆盖

泡泡玛特在东南亚开设实体店，实现六国全面覆盖。从菲律宾的首家快闪店到印尼雅加达实体店的开业，展现了其扩张步伐。

关键观点2: 泡泡玛特在东南亚的业务增长与泰国市场的表现

泡泡玛特在东南亚的业务增长迅猛，特别是泰国市场。Labubu的成功案例展示了其潮玩产品的吸引力。泰国顶流明星Lisa对Labubu的喜爱推动了其在泰国的迅速出圈。

关键观点3: 泡泡玛特的产品与本土化策略

泡泡玛特利用本土化策略，与当地艺术家合作推出适应本地市场的产品。其在东南亚市场的产品并没有差异，但注重人与运营的本土化，形成了独特的设计风格与运营SOP。

关键观点4: 泡泡玛特海外营收的快速增长

海外业务营收同比增长迅猛，海外线下零售业务更是实现了高速增长。通过线上线下渠道的协同作用，泡泡玛特在海外市场的收入实现了显著增长。

关键观点5: 泡泡玛特的经营理念与渠道策略

泡泡玛特坚持直营模式并注重渠道的经营与管理。其在海外市场的扩张过程中尊重时间、尊重经营的理念体现了其稳健的发展策略。

文章预览

作者 | Chester 来源 | 骑鲸出海 泡泡玛特终于全面占领东南亚。 11月2日，泡泡玛特在菲律宾的首家快闪店在马尼拉开业，泡泡玛特东南亚负责人表示，菲律宾实体首店也登陆在即。 而今年5月与7月，泡泡玛特实体店也开进了越南岘港与印尼雅加达，自2021年，泡泡玛特在新加坡开出东南亚首店至今，泡泡玛特终于实现线下门店在东南亚六国的全面覆盖。 市值一度暴跌上千亿的泡泡玛特，慢慢地在海外找回了场子。 10月下旬，泡泡玛特公布了三季度财报：整体收入同比增长120%，海外业务营收同比暴涨440%。这是海外业务连续的增长：上半年海外业务营收同比增长259.6%，收入占比接近30%；2023年全年，海外营收10.66亿元，同比增长134.9%。 东南亚是撑起泡泡玛特在海外业务最重要的场子。 去年9月，泰国首店开业当天营业额破200万元，同期新加坡举办泡泡玛 ………………………………