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那些从芯片代理商跳到国内原厂的人现状

芯世相  · 公众号  ·  · 2024-08-03 09:00

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这几周接触了不少国内芯片厂商的销售,因为主要是汽车和工业市场,发现了一个有趣的现象,国内芯片原厂很多销售都有在安富利、文晔、大联大、艾睿、富昌这几家代理商中的某个工作过,聊起来都认识,有点远亲近邻的感觉。 原因好理解,国内芯片厂商要迅速铺开市场就要找了解这个行业的,对于汽车、工业市场,这几家头牌代理商有天然的优势,能拉出市场上几百家客户List及窗口,产品信息。而没有在这个行业干过,想积攒这么多信息是不敢想象的。 在这些头牌国际代理商干过的人,跳槽到国内芯片原厂做销售,都做的怎么样?说说身边的几个人的状况: 朋友老张,在欧美大代理商干过10几年的PM,主要负责工业和车载市场。前几年入职了国内一家芯片厂商,目前任职销售总监,负责搭建销售团队,进行产品推广。老张人脉资源丰富, ………………………………

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