最通俗易懂的LTC（从线索到回款）流程全景图

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大家都听说过华为的IPD，但是华为的LTC流程也是其三大主流程之一，与IPD（集成产品开发）流程和ITR（问题到解决）流程并列，共同构成了华为的业务流程架构！ LTC（Lead to Cash） 也是销售项目管理也 是一种企业运营管理思想，它涵盖了从市场、线索、销售、项目、交付到现金再到服务的整个闭环平台型生态运营系统。LTC流程的核心是从销售线索开始，直至收回现金，实现端到端的拉通。它不仅仅是一个简单的销售流程，而是一个集成的业务流程，涉及到多个流程组、流程和子流程。 通俗的说，LTC（Lead to Cash）就像是一家公司的“赚钱机器”。 假如你有一个小店，你想要赚钱，对吧？首先，你得知道谁对你的商品感兴趣，这就是“线索”。然后，你要想办法让这些人变成真正的买家，这就是“销售”。接着，你得确保买家满意地拿到商品或服务 ………………………………