律师团队提升创收的 2 个公式 + 1 个原则丨iCourt

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又到了年底盘点创收情况的时候了，各位团队负责人： 今年一年，你的投入都转化成收益了吗？ 到手的钱有多少要去覆盖成本，有多少是实实在在的利润？ 会不会一整年忙得晕头转向，年底一算，创收却不增反降？ 越是在案源紧缺、竞争激烈的时候，“算账”就越是重要。今天这篇文章，我们就来谈一谈 增加创收额的 2 个公式和 1 个原则 ，明确应该从哪几个角度复盘律师团队的创收情况。 增量市场的创收公式 如果你的团队将主要的时间和精力花在了增量市场上，那你就要关注这个公式： 创收额=流量×转化率×客单价 如果你花了很多时间开拓市场，比如利用线下活动和写文章拓客，但咨询量却没有上来，你就要对照这个公式看看，你需要提升哪个部分。 如果流量比较低，说明你现在分享内容的渠道不是一个高效的渠道； 如果转化率比较低， ………………………………