大力出奇迹，大窑不止于酒替神饮｜解构增长战略

主要观点总结

文章讲述了大窑汽水的成功之路，包括其作为中年男人的“酒替”、产品定位、差异化渠道、地域扩张、营销打法等方面的特点。大窑通过技术有效控制碳水化合物的含量，推出多款大容量玻璃瓶产品，满足中年男士对健康饮品的需求。同时，大窑选择抢占烧烤摊等中低档户外餐饮市场，并根据餐饮场景设计产品，牢牢抓住了消费者的心。大窑还通过超级符号营销、代言人等策略提高品牌认知度。目前，大窑已经有7大智能生产基地，并加速在华南地区及海外市场的发展。

关键观点总结

关键观点1: 大窑汽水的定位与特点

大窑汽水作为中年男人的“酒替”，通过技术控制碳水化合物含量，推出多款大容量玻璃瓶产品，满足健康需求。

关键观点2: 大窑汽水的市场策略

大窑选择抢占烧烤摊等中低档户外餐饮市场，通过差异化渠道和地域扩张，结合营销打法，成功打造品牌。

关键观点3: 大窑汽水的供应链与生产基地

大窑已经有7大智能生产基地，并注重供应链能力，从原材料、生产、包装、运输等多方面进行把控，保证产品质量和价格的可控。

关键观点4: 大窑汽水的未来发展

大窑饮品未来将继续推进国民品牌的打造，积极拥抱时代潮流，并与国潮文化紧密结合，积极履行社会责任。同时，大窑也将加速在华南地区及海外市场的发展。

文章预览

期数 |  第  3402 期 文 | 新颖  审核 |  步步  美编 |  亚恒 中秋节和朋友在烧烤 店小聚，纠结起喝什么，朋友说：“不知道喝什么，就喝大窑吧！” 仅仅是一款长得像啤酒的汽水，为什么能在餐饮渠道铺设得如此猛烈？撑起一年32个亿的销量，大窑究竟是什么来路？ 中年男人的酒替 原产自内蒙古的流水线 老汽水大窑嘉宾，如今横扫全国各地的小餐馆，还成为不少中年男人的“酒替”。 喝冰红茶的男人是早期，单纯以为摄入糖分就能填补焦虑；喝东方树叶的男人是中期，以为自律就能解决一切问题；而心态完全成熟的男人，则在外形酷似啤酒瓶子的大窑嘉宾中，找到了生活的平衡点。 中年男人和大窑的第一次相遇，往往是迫不得已。出来聚会不是因为等会回家要开车，就是最近身体原因开始戒酒了。这时候大窑的出现了，拯救了这亘古不变的难 ………………………………