36氪出海·全球化公司｜“中国版jellycat”，被泰国女孩疯抢

主要观点总结

泡泡玛特在东南亚的爆火现象分析，涉及Labubu和哭娃等IP的走红原因，线下门店的扩张策略，以及东南亚市场特点与泡泡玛特的市场策略等。

关键观点总结

关键观点1: 泡泡玛特在东南亚市场的成功得益于多个因素

包括东南亚地区的消费习惯和文化背景，泡泡玛特的产品特点和营销策略，以及社交媒体和电商平台的运营等。

关键观点2: Labubu和哭娃等IP的成功案例

展示了泡泡玛特如何利用本土化和情感价值抓住消费者，成为其海外市场的成功案例。

关键观点3: 泡泡玛特海外门店的扩张策略

通过参加线下展会、开设机器人商店和快闪店等方式进行市场测试，再结合线上销量和线下测试的效果，正式开设线下门店。

关键观点4: 东南亚市场对精神消费和情感消费的需求

泡泡玛特的产品和营销策略满足了当地消费者的这种需求，从而取得了成功。

关键观点5: 泡泡玛特在海外市场面临的挑战和机遇

需要不断摸清海外市场的消费习惯和意愿，以适应不同市场的需求和特点。

文章预览

“ 泡泡玛特，为什么偏偏在泰国大爆特爆？ 如今在泰国最火的是什么？ 答案一定少不了泡泡玛特的 Labubu。 有人在小红书发帖求助，纠结该不该给自己的泰国朋友送 Labubu：“Labubu 是火到不太玩盲盒的人都能 get 到的程度吗？” 评论区几乎是清一色的肯定：“放心买吧”“收到以后估计做梦都会笑醒吧”。 Labubu，活成了泡泡玛特的“新顶流”。 泡泡玛特，也靠 Labubu 等 IP “掏空”泰国乃至整个东南亚年轻人的钱包。 根据财报， 泡泡玛特的港澳台及海外收入占比在2021年还只有4.1%，但在2024年上半年，这个数字已经接近30%，收入超过13亿元。 其中，东南亚地区是目前“最赚”的。 在泡泡玛特首次披露的港澳台及海外不同区域的收入占比中，东南亚贡献的份额最多（41.1%），收入增速也最快（478.3%）。 为什么泡泡玛特能在东南亚卖得那么好？Labubu 是 ………………………………