市场反复震荡，客户入场热情下降，营销还能怎么做？

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每年年底，都是一场硬战，要冲刺当年业务，也要布局开年的指标。 一名资深的理财经理跟我交流： 之前还想等等市场调整，结果现在迷茫了：市场反复震荡，客户入场热情下降，营销还该怎么做，到底怎么匹配客户需求？ 我把跟她的交流整理出来，看看能不能给大家一些启发。  我们只能协助客户更加了解自身和市场，不能100%保证客户赚钱 很多理财经理推荐产品的时候，思想压力非常大。 其实这是种“角色定位”的偏差。 理财经理是没有办法保证客户100%赚钱的。很多时候我们的作用更类似“ 导航系统 ”，根据客户需求（资金安排、投资目标、风险承受能力等）协助客户做好路线规划（投资计划书），同时实时根据路况做好提示（售后服务），这里面有两个点很重要： 1. 得有基础的专业素养 我们接触到一些理财经理盲目地推荐产品。这是 ………………………………