IVD厂商：“干掉”渠道商还是赋能“渠道商”？

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有观点，有态度 这是医业观察的第 2210-5 期文章 来源：药石漫谈 关于市场营销的话题，虽然不是营销出身，但是通过对营销知识以及行业内营销操作的分析以及在行业内的耳濡目染，也总结出关于体外诊断试剂行业的一些营销的观点，共同探讨学习，古语有云：三人行必有我师；三个臭皮匠顶个诸葛亮；在不断的学习进步中，获得不同的启发，打开思维方式，更好地获得解决问题的方式，这才是解决营销问题的关键所在。 提到市场营销其灵魂人物菲利普·科特勒，号称“现代市场营销学之父”。菲利普·科特勒关于市场营销方面的著作甚多，在此不一一介绍，但是其有关市场营销的核心观点还是围绕客户展开，在菲利普·科特勒提出观点之前“4P”理论（产品、价格、渠道、促销）几乎就是市场营销的代名词，当然现在“4P”理论仍然有其可取之处 ………………………………