药企商务工作，四个「黄金准则」

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作者 | 熊吴贵 编辑 | 郑瑶 面对日益内卷的医药行业， 商 务人员需要什么样的素质才能胜任岗位？企业最需要、客户最认同的商务是？ 01 药企商务职能变迁 这个问题在不同的时期，会有不同的标准答案。     第一代的商务人员， 开发、发货、动销、回款一肩挑，四位一体 的工作虽然辛苦，但是赶上了供不应求的时代，只要吃苦耐劳、脑袋灵光、嘴巴利索，基本也能搞定客户。 老一代商务年轻时，多少都有过三杯拿下采购，一瓶回款十万的豪举，只是也留下了迄今不时隐隐作痛的胃。 时代变迁，社会信用体系逐渐完善，商务和销售职能正式分离，发货回款不再是难事，但是市场逐渐供过于求，竞争激烈， 客户对于资金周转率和库存周转率的考核日趋严格。 “吃吃喝喝”不再是解决问题的法宝，客户关注的是商务人员要有拉动库存、提升销售的 ………………………………