迈瑞、新产业、安图“三巨头”渠道模式分析

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文章来源：IVD从业者网，作者：IVD寻路人 自古 “得渠道商者，得市场” ，渠道商能够帮助厂家辐射更多的客户，提供更贴近客户的服务， 为产品创造更多的销售机会。渠道是IVD企业与客户的连接器，是产品从企业端到客户端所必须经过的路径。所以IVD企业对于渠道商的策略和制度十分重要，我们有必要分析下 国产发光“三巨头”的渠道商模式 。 首先我们来谈谈MR的代理商制度，MR在代理商制度上曾经是走过弯路的，经过了“纠正左倾会议”最终形成了今天的代理商管理制度 ——坚持经销售制度 ，不做直销，给予渠道商最大的保护，并且与渠道商共享利润，扶持渠道商成功。MR的渠道商制度的内容很丰富，也有一定的不可复制性，我们主要来谈谈他的渠道模式。 MR的渠道商模式我总结为选择型模式 ，在省内按照一定的区域划分经销商合作区域， ………………………………