华为为什么不让销售拿提成？

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来源丨 蓝血研究，摘自《华为饱和攻击营销法》 作 者｜孟庆祥   要想实现销售目标，激励必不可少。 概括地说，好的激励方法，就要符合这个岗位的价值创造。 华为公司的激励方法比较独特，微观上，就体现在对每名基层销售的激励方案上。 下面我们就来看看，华为是怎样激励每一名销售人员的。 为什么华为不用"提成制"? 首先，为了提高销量，大部分公司都采用"底薪＋提成"的方式来激励销售。 甚至在有些企业里，如果你拿下的订单多，你的提成会远高于底薪。 公司还会把你树立为典型，让其他同事向你学习。 但是华为没有采用这种方式。 之前我们提到过，它采用的是"底薪＋目标奖金"的方式，奖金部分取决于你完成目标的情况，考核数量，也看质量；提成也是一种奖励，拿多少主要看订单的销售额，也就是看数量为主。 为什么要这么做 ………………………………