年轻人疯抢天价玩偶，jELLYCAT的生意经

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“贵不是它的缺点，是我的缺点。” 在颠覆传统玩偶行业廉价与平庸的固有认知上，一个以温暖、丑萌、陪伴、治愈等标签出圈的品牌 jELLYCAT，在年轻圈层持续爆火。 Hamleys 数据显示，仅 2023 上半年，jELLYCAT 热门款产品涨价幅度就高达 20%，日常产品也有不少涨价幅度在 10% 左右。同时，根据中国玩具和婴童用品协会数据，2023 年双 11 期间，jELLYCAT 已超过迪士尼，成为毛绒布艺品类销售额第一位，成交均价为 465 元。 从全球营收来看，2022 年，jELLYCAT 年度报告显示其全年营收 1.46 亿英镑，同比增加 72%。2024 年 5 月，jELLYCAT.com（不包含实体店、第三方电商平台等渠道）报告 收入为 874.2 万美元，转化率为 5.50%-6.00%，平均订单价值（AOV）为 75-100 美元。 与此同时，jELLYCAT 的收藏价值也扶摇直上，以 Bashful Bunny 为例，这款原价在 30 美元左右的玩偶，在绝版 ………………………………