白皮书首发丨一次从战略到工具的SFE全副武装

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当创新内卷已经成为常态，国内更多药企的目光聚焦在了存量市场。环境的改变让SFE这一特殊的角色逐渐扭转了外界对其“华而不实”的偏见。在消除了“是否有必要存在”这一分歧的今日，SFE开始过渡到厘清自身真正职责和价值的全新阶段。 SFE们需要从繁琐的Excel表格和与销售的拉扯中解放出来，思考从战略上如何更加有效地提升销量。细化到具体工作，我们抛出了以下问题： ❗哪些KPI可以为SFE制定销售团队目标和策略提供参考？ ❗如何正确细分市场，细分的过程中需要哪些核心数据？ ❗制定分配销售指标以什么为依据最好？ ❗资源分配要遵循哪些原则？ ❗仪表盘应该具备怎样的逻辑关系？ ❗设计绩效仪表盘时，过程性指标有什么意义？ 为了帮助SFE部门更好地解决上述问题，医药魔方联合李世铭老师共同打造了SFE实战数字化转型白皮书，《 ………………………………