销售是“以结果论英雄”的游戏

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零售专家 让顾客满足这三个条件，就能让她快速成交 。 在对客户逼单时，要确认客户满足以下三个销售技巧： ① . 兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。 ② . 财力 ：客户拥有足够的经济实力。 ③.决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。 第1步：询问了解环节: 这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。 ①. 确定需求，以及搭配风格。 ②. 询问对方场景需求，需重点说服，重点突破，解决客户异议。 第2步：确定环节: 首先要确定客户的基本信息。 ① . 谁买。 ②. 确定意见辅佐人（这些人，如陪伴对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。 ③. 通过穿着、谈吐初步判定消费能力。 第3步：逼定环节: 一流的销售销售总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？ ………………………………