蔡戈鸣：“代建三力”与“两高一低”——金地管理的价值代建之道

主要观点总结

本文是由金地管理的蔡戈鸣发表的关于代建价值的演讲。演讲介绍了金地管理在代建领域的经验、服务指标、代建三力（产品力、经营力、服务力）以及成绩案例等。

关键观点总结

关键观点1: 演讲介绍了代建行业的发展背景和金地管理在该领域的经验和历程。

演讲描述了从代建模式的起步到如今的快速发展，金地管理作为先驱之一，有着多年的经验和服务众多项目的经历。

关键观点2: 金地管理通过三个指标来检验代建服务的效果。

这三个指标包括满意度、可复订机会成功率和在管项目解约率，这些指标反映了委托方对金地管理的代建服务的认可程度。

关键观点3: 金地管理构建了代建三力，即产品力、经营力和服务力。

这三力是金地管理在代建服务中的核心能力和竞争优势，通过不断提升这些能力，金地管理为客户创造了价值。

关键观点4: 金地管理提供了多元化的服务内容。

除了基本的代建服务，金地管理还提供了如代建+产业规划、代建+融资顾问、代建+物业管理等多元化的服务，以满足委托方的多样化需求。

关键观点5: 金地管理重视与委托方的沟通和合作。

通过推出《委托方服务白皮书》、建立委托方驾驶舱、创建《代建服务质量体系》等措施，提高沟通决策效率，降低信息不对称，增加互信。

关键观点6: 金地管理取得了一系列令人瞩目的成绩。

包括高满意度、高可复订机会成功率和低在管项目解约率等，这些成绩证明了金地管理在代建领域的专业能力和价值。

文章预览

2024年9月13日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“ 2024中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十一届中国房地产品牌发展论坛 ”在雄安新区召开。 谢谢主持人。大家好，我是金地管理的蔡戈鸣，很高兴能有机会跟大家交流一下代建，聊一聊代建的价值。我本人从事房地产行业刚好20年，前面14年在地产板块工作，最近的6年负责经营金地集团的代建业务，所以有幸亲历了从重资产到轻资产的转型过程。这几年，对于代建模式如何创造价值，我们有一些思考和实践，今天借这个机会向大家报告一下。 从1993年中国第一个代建项目出现后，代建行业经过了较长时间的起步摸索期。期间，金地集团早在18年前，也就是2006年开始涉足代建业务，并于2018年成 ………………………………