有多少律师谈案，给客户报价后，就没有下文了？

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好的律师，几乎都是好的销售。 从某种层面，律师的执业能力分两大维度。 一个是 专业能力 ，看能为客户争取多少利益，打赢多少官司；另一个是 销售能力 ，看能为律所和团队带去多少创收。 如果一位律师做案子很厉害，但谈案不行，那基本很难升上合伙人，毕竟硬指标“创收”不行。 有数据统计， 执业未满五年的律师，谈案的成功率不足20%。 要么不能迅速地抓住案件的要害，不能拿出合适的解决方案；要么不能准确把握当事人的心理和真正需求。 更有甚者，一报价，客户就跑了。 而且大概率客户嫌贵。 背后的原因，也很简单——觉得你不值。 他有可能在问你之前已经询了一遍价，然后得出了一个基本价位，而谈案的时候你又没把自己的价值表现出来，所以只要你的报价高于同行，那大概率签不了单。 那么， 我们该如何凸显自身价值、 ………………………………