大主播们“消失”了的双十一

主要观点总结

本文分析了今年双十一电商购物狂欢节中直播电商的趋势和变化。主要关注点包括头部主播的影响力和生存状态、平台的策略转变、直播电商行业的发展瓶颈以及主播面临的问题。文章指出，今年双十一呈现出冷清与热闹并存的氛围，头部主播的影响力下滑，平台开始重视商家自播，直播电商行业面临拐点。

关键观点总结

关键观点1: 头部主播影响力下滑，多位主播在双十一前“翻车”，导致粉丝信任流失。

疯狂小杨哥、辛巴等头部主播因各种问题被处罚，粉丝数减少，商业损失严重。大主播的存在感越来越弱，直播电商进入至暗时刻。

关键观点2: 平台策略转变，重视商家自播。

随着直播电商业态的成熟，平台开始重视商家自播，店播占比首次超过达人直播。平台更愿意扶持不出名的主播变成有名的主播，中小主播的增速远超头部主播。

关键观点3: 直播电商行业面临拐点。

由于主播频频翻车、消费者需求饱和、主播供给饱和等问题，直播电商行业面临拐点。GMV增速显著回落，主播竞争更加激烈。

关键观点4: 主播面临的问题。

主播们面临的问题包括消费者信任的崩溃、恶性竞争、商品质量问题等。高频发生的偶然事件背后，是整个行业面临拐点：直播带货进入存量市场，零和博弈，彼此恶性竞争。

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来源丨硅星人Pro（ID：Si-Planet） 作者丨李楠 图源丨摄图网 头部人物的异常动态，往往映照了整个行业的转折。 2023年9月，抖音电商召开作者峰会，拥有用超过1亿粉丝的疯狂小杨哥和他背后的公司三只羊成了会上的最大赢家。小杨哥本人获评“卓越个人”，三只羊获评“卓越机构”。 在随后到来的电商大促节点，小杨哥直播间一度登顶抖音双十一热销榜首席，同时浏览他直播间的人数超过10万。并且据第三方机构统计，整个双十一下来，仅仅凭借6场直播，疯狂小杨哥就拿下了3.5亿到4.5亿左右的销售额。 自直播电商兴起以来，头部带货主播的吸金能力、造富故事引起无数人的向往和追逐。而双十一作为一年里声势最为浩大的购物狂欢，为直播带货的金钱神话增添了最炫目的光彩。但今年的双十一已经拉开帷幕，小杨哥和他的同事们却消失不见，同 ………………………………