烂价，不仅谈不下客户，信任也会烂掉

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观点：姚俊倩 撰稿：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 前几天芒芒跟我说，有个律师客户问： “咱们的谱法365和法律体检工具包，能不能一起打包整个骨折价？要是能按这个价格来，我立马下单转钱。” 自从我创业给律师提供法律服务产品后，这类讨价还价的问题，几乎每天都会遇到。 相信这类话，大家也同样见怪不怪了，因为咱们律师的客户，也是这样和律师讨价还价的。 平心而论，讨价还价是人性，我们自己作为消费者，也会这么做。 但，如果站在提供服务的一方，我真的奉劝律师：做法律服务，千万不要烂价！ 虽然市场很卷，但是烂价解决不了问题，该有的报价策略得有。 01 什么是烂价？ 举个例子，大家就很好懂了。客户一讨价还价，你就退让。这个客户说打8折，那个客户说打个7折，你都答应，这就会让你的价格彻底烂 ………………………………