对话李开复：不走OpenAI“烧模型”之路，大模型to B要有新打法

主要观点总结

本文报道了零一万物公司的发展情况，包括商业化策略、产品方向、营收预期等。公司坚持深度了解客户需求，只做对客有帮助的业务，目标是寻找能够创造巨大价值的场景并收取费用。公司在AI基础设施、垂直行业解决方案等领域开展业务，致力于通过大模型技术重构或差异化赋能客户。近期，公司面临行业变革的挑战和竞争压力，但通过降本增效的方法论和清晰的融资计划，积极应对。同时，公司认识到无论是多伟大的科技，最终的商业价值和盈利才是衡量公司估值的关键。

关键观点总结

关键观点1: 零一万物公司主要面向国内to B领域发展，认为深度了解客户需求是关键。

公司致力于寻找能够创造巨大价值的场景并收取费用。

关键观点2: 零一万物公司通过AI基础设施和垂直行业解决方案开展业务。

公司使用大模型技术来重构或差异化赋能客户。

关键观点3: 面对行业变革的挑战和竞争压力，零一万物公司通过降本增效的方法论应对。

公司采用高效的推理引擎和模基共建策略来降低成本。

关键观点4: 零一万物公司重视融资和花钱的计划性。

公司注重每一步融资后的业务发展规划，通过达到每次融资后的目标来增加投资人的信心。

关键观点5: 零一万物公司认识到无论是多伟大的科技，最终的商业价值和盈利才是衡量公司估值的关键。

公司强调要先做好业务规模化再考虑盈利。

文章预览

AI时代，商业化要摘取“低垂的果实”。 文 ｜《中国企业家》记者 孔月昕 编辑 ｜马吉英 头图摄影 ｜邓攀 从2024年下半年以来，零一万物改变了商业化落地策略，在国内优先发展to B领域。李开复也开始在接触传统行业的过程中，深入学习他们的to B业务。 他认为这个“很有意思”。 作为大模型to B商业化的开拓者之一，零一万物正为公司业务拓展疯狂运转，并尝试了新的商业模式：并非传统to B公司的招标竞标，而是走“高层路线”，依靠高管团队积累多年的工作经验和人脉资源，采取“Boss直销”，对方公司高层看好就可以拍板执行。 不只是李开复，零一万物的联合创始人祁瑞峰也是“Boss直销”的一员。10月底，在《中国企业家》采访他的几分钟前，他还在跟B端客户沟通业务。 零一万物联合创始人祁瑞峰  来源：受访者 在祁瑞峰看来，“有毛 ………………………………